法国“贝曼菲”女装品牌即将迎来自己的两岁生日，对于一个生命而言，两年是短暂的，但作为一个后起之秀经过两年的发展能与市场先人者并驾齐驱，必定有自己的“秘诀”。我们不妨探寻“贝曼菲”的原动力在哪里?

　　品牌理念：伴随女性生命的重要阶段

　　贝曼菲在创立之初已进行了完善的市场调查，他们发现，当代城市女性关心的热门话题是怎样能够进入到现代企业并不断发展自己的职业生涯，怎样打造一个全新的自己进入或者适应一个全新的现代社会竞争环境，她们迫切需要一个具有指导力的服装品牌。

　　由此不难看出，成熟女性的衣着消费需求正朝着理性化方向发展。而以成熟女性衣着文化为核心，针对需求量身定做并进行服饰混搭创新没计的服装品牌，一定会受到成熟女性的欢迎。

　　“贝曼菲”恰恰是承载着法国浪漫而高雅的衣着文化。在设计上以法国设计理念为导向，通过对法国原产品进行针对性的色彩及款式修饰而自成风格的高档商务休闲、时尚女装品牌。法国贝曼菲国际服饰集团有限公司总经理邵小娉告诉记者，“贝曼菲”品牌理念的确立是经过反复研究和讨论的。在此过程中，公司高层人员采取换位思考的方式，深思熟虑后，一致认定立足点要关乎女性的美和女性的生活，也就是伴随女性生命的重要阶段。这里所指的女性生命阶段有两层含义：一是指生理意义的生命阶段，二是职业意义上的生命阶段。

　　有关调查分析显示，不同年龄段、不同职业状态的女性对美丽、年轻的理解有很大的差异，生活方式也有很大的不同；同时，贝曼菲的管理团队也敏锐地意识到，随着社会的不断发展，同一年龄段的女性群体也日益呈现出很强的差异性。基于这一市场判断，贝曼菲提出按生活状态和年龄细分目标消费群体、制定市场策略。在这一指导思想下，2006秋冬“贝曼菲”产品力求表现28—45岁女性的休闲、高雅、时尚的衣着文化，推出了商务和休闲两大类。据了解，2007年春夏新款依旧延续这一主题，在女性重要阶段不断为她们带来新惊喜。

　　产品设计：品牌形象的立体演绎

　　衣着文化是人类文明进程的产物，既具有历史的延续性又具有历史的能动性。而现代社会发展进程对于当今世界衣着文化的影响则可以概括为一个词就是“求新”。而对于女装企业来说，创新的产品设计成为其塑造品牌立体形象的重要途径。

　　因为随着观念的转变、生活质量的提高，成熟女性更希望通过服饰来体现自己的青春活力，而不断求新求变的款式设计也会为她们带来不同以往的新形象，使自己在工作、生活中自信心更强。

　　2006年，贝曼菲的主要工作都集中在紧抓产品设计方面，着力为成熟女性塑造全新形象。一方面注重女性化的细节点缀，将不同款式相互结合，形成时下流行的混合搭配效果，强调产品的系列感。例如做工精良的绣花钉珠毛衫特色鲜明，搭配精心挑选的格子裤、牛仔裤和裙子，让秋冬产品增色不少。另一方面，品牌所涉及的面料更趋多元化，特别突出成衣的功能性。例如棉服采用桑蚕丝加双层防风胆布为填充物，保暖性和防风性比一般棉服高出2—3倍。除此之外，还采用了皮毛作为保暖内胆，色彩明亮、温暖，带着不同的差异浑然一体，提升了成衣的档次与价值。

　　据邵小娉介绍，2006年太原单店月销售额约28万元，而西安、石家庄等地的单店销售额也在35万元左右。这都表明贝曼菲目前所实行的自营店经营策略取得了成功。邵小聘将贝曼菲的成功归纳为两点：其一是带动中国成熟女性的时尚潮流，在女性中间赢得了很高的信誉度；其二是在国内女装细分市场中占有一席之地。2007年，贝曼菲仍然坚持以运动休闲、中性化为发展路线，着力表现白、蓝、红、黄四大色系的搭配效果，尤其是夏季女装将成为“贝曼菲”力推的系列。与此同时，贝曼菲将在成都、郑州、长沙等城市招募省级代理商。

　　就在采访即将结束之际，邵小聘的一句话为我们揭示了公司快速发展的动力之源，那就是“用十分的辛勤换来顾客的一分满意”。