50年前，莫汉·梅真尼离开了他的祖国印度，而今，高端零售业正在这个蓬勃发展的国度重建他的王国，梅真尼就不失时机地“叶落归根”了

　　莫汉·梅真尼（Mohan Murjani）在美国创建了Gloria Vanderbilt这个牛仔裤品牌，并让设计师Tommy Hilfiger一举成名，当时他赚得钵满盆盈。虽说后来他几乎赔了个精光，但在上世纪80年代梅真尼的财富大幅缩水时，他没有放弃的仅有的几项资产之一就是在印度销售Tommy Hilfiger产品的权利。 　　

　　不过，由于当时印度禁止销售进口牛仔裤，这使他在10年的时间里无所事事。而现在，印度经济的增长和印度公司向海外的扩张催生了一个新的消费群体，他们出手阔绰，也喜爱国际品牌。

　　高档品牌云集印度

　　为了打开印度市场，2004年梅真尼同当地合作伙伴在印度开设了首家Tommy Hilfiger专卖店。尽管牛仔裤的价格高达100美元，相当于大多数印度人两个月的工资，但还是引起了轰动。梅真尼此后接连又开了9家Tommy Hilfiger专卖店，并在数百家其他商店中出售Tommy产品。2007年，他计划再开10家专卖店，并同时销售古奇(Gucci)、Jimmy Choo、卡尔文·克莱恩（Calvin Klein）和英国的French Connection等品牌的产品。 　　

　　这只是涌入印度的众多高档全球品牌中的一部分。在孟买，Versace的T恤衫售价为100美元。新建成的购物中心里陈列着施华洛世奇水晶，甚至还有劳斯莱斯汽车的经销店。宝来坞巨星——Shahrukh Kahn是豪雅（Tag Heuer）手表的形象大使，这款手表的售价多在数千美元。

　　“南亚虎”经济腾飞提升购买力
　　
　　梅真尼说，令人惊喜的是，最近几年，印度服装消费格局发生了很大变化，消费者的资产、收入以及举债消费的能力都在大幅增长。 　　

　　高端国际品牌在印度的兴起同印度近年经济的崛起是分不开的。在印度从英国统治下获得独立后的几十年中，印度人一直保持着传统的独特服饰和文化。海外品牌通常仅在印度寥寥几家五星级酒店的大堂中才有出售。 　　

　　现年60岁的梅真尼在10岁时就离开了印度，他说，我一直想回到印度，但这里没有市场，没有消费者；印度还没有真正的品牌文化。 　　

　　随着90年代初开始的经济改革，以及高科技和服务行业的涌现，所有这一切都发生了变化。进入21世纪之后，印度的软件公司已日益成为全球电脑行业中不可忽视的一支重要力量。来自海外的业务也推动了印度外包公司的发展。

　　新贵与“海归派”引领时尚
　　
　　年轻一代工人的收入比他们的父辈更高，每年的加薪幅度可达15%，甚至更高。他们希望国内也有到国外出差或旅游时能够买到的国际承认的品牌产品。他们观看MTV，阅读时尚杂志，目睹宝来坞的大牌明星都选择了出自西方设计师之手的服装，许多印度大牌女明星上个月参加一个颁奖典礼时都身着晚礼服，而不是印度的传统服装纱丽。这些消费者对信用卡也不再敬而远之：过去5年间，印度信用卡借贷额的年均增幅高达30%。
　　
　　Hilfiger店主要面向的是苏迪普特·桑卡·高希这样的人，现年25岁的高希经常购买Tommy Hilfiger牌服装，因为他喜欢这家商店，而且他认为Hilfiger的质量要好于其他印度货。 　　

　　高希说，我对品牌非常看重。说这句话的时候，他正从新德里的一家Hilfiger店出来，那是最近的一个周日，他身穿宝蓝色的polo衬衫，上面有红白蓝三色相间的Tommy Hilfiger标志。他还补充道：“我不在乎价格，我买得起。”他的女友这时正站在他的身边。 　　

　　今年26岁的Rami Desai是孟买一家研究机构的分析师。她喜欢的名牌手提包和鞋子的价格都超过了她的月工资，但她还是毫不犹豫地买了下来。这一消费品位是她在伦敦学习时养成的。她刚买了一双跟长10厘米的古驰高跟鞋和最新款的Louis Vuitton手包。她已经在杂志上选好了下一个将要购买的商品──一款能够在孟买买到的Burberry皮包。她说：“我现在还没看到有人拿这款包。”这种“时尚独占”心理，是在年轻人的消费观念很有典型意义。尽管所花费用大部分由父母承担，但她说，如果想要与众不同，这些都是必需品。她说，购买一个30000卢比（合690美元）的包对于上流社会的人来说不是什么难事。

　　零售市场增长空间大 　　

　　据麦肯锡公司（McKinsey & Co.）调查，印度的零售市场已经跃居至世界第八位。新德里研究机构Technopak Advisors称，尽管印度每年的零售额超过3000亿美元，但这大部分是靠数百万出售印度产商品的夫妻小店实现的。来自品牌连锁店的销售额仍不到零售总额的5%，但分析师们很看好这部分业务的增长前景，尤其是高端零售业的未来。 　　

　　设计师品牌和其他高端品牌在印度日益受到欢迎，不过国外零售商却仍被挡在国门之外。由于担心会损害夫妻店的生意，政府一直禁止沃尔玛连锁公司（Wal-Mart Stores Inc.）这样的零售巨头在印度直接投资。沃尔玛最近实施了通过合资企业进入印度的计划，但它只能作为批发商；其印度合作伙伴将拥有这些商店。 　　

　　品牌专卖店多年来也面临这种境地，这使梅真尼和其他人被迫寻找当地合作伙伴。不过，针对这些零售商的规定最近出现了放松的迹象。去年8月，法国奢侈品牌路易·威登成为首批持有印度分销店多数股份的外国品牌之一。该公司是LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SA的子公司，自2002年开始进入印度。Louis Vuitton在印度的销售额去年增长了50%。梅真尼家族表示，未来他们将拥有新开业商店的全部股份。

　　品牌发家史
　　
　　对梅真尼而言，外国设计师品牌进入印度与其家族过去60年的历史似乎形成了一个轮回。 　　

　　1947年印巴分裂的时候，梅真尼家族从巴基斯坦的祖居逃离出来。他的父亲B·K·梅真尼（B.K. Murjani）将莫汉·梅真尼留在印度，自己前往香港开创事业。上世纪50年代，他成为最早从中国出口服装销往美国的商人之一。莫汉说，有一段时间，他父亲每年向美国公司S.S. Kresge（Kmart的前身）出售的服装高达1000万件。 　　

　　莫汉·梅真尼在马萨诸塞州巴布森学院念完书后，涉足家族生意并锐意扩张。他的宏伟蓝图是要创立一个名为Gloria Vanderbilt的女式牛仔裤名牌。他们的牛仔裤售价为32美元，相比之下当时Levis平均售价还不到10美元。在70年代，有几年牛仔裤业务带来了高达5亿美元的收入。住在纽约的梅真尼有了一些名气，据他说，有时候他会和美国波普艺术运动的发起人和主要倡导者安迪·沃霍尔一起唱卡拉OK。 　　

　　80年代初，梅真尼决定为男性打造一个牛仔裤品牌。在他的帮助下，Tommy Hilfiger在时代广场竖起了一块巨大的广告牌，他还获得了Hilfiger在全球的销售权。但是，梅真尼在随后的可口可乐服装和Fizzazz高科技服装连锁店的投资中遭到失败。1987年股市大崩盘后，梅真尼的库房里堆满了滞销的存货，向供货商和贷款人付款也出现了困难。用他的话说，“战线已经拉开，而市场状况却恶化了。”