由此可以发现，郑州女裤品牌各自的定位已经开始相对细分化，它们的差异化风格正在逐渐形成。

　　郑州蓝红品牌策划公司总经理邱焕清评论道：广州裤子企业的实力整体上很强，但是，目前也显现出一些比较明显的弱点。一方面，单个企业的产品消费群体的定位相对宽泛，也就是说消费群体的年龄段跨度比较大；另一方面，产品风格的区分度也不大。两者综合起来，就使广州的裤子品牌的同质化现象比较严重。而郑州的女裤，发力要比广州晚，但这使郑州女裤吸取了广州女裤在发展过程中的一些教训，更加注重差异化。

　　“也可以说，郑州女裤的差异化是市场逼出来的，因为它的起步本身就晚，如果再不寻求差异化，就没有竞争优势。”邱焕清说。

　　对于这种差异化的初步凸显，王普指出：郑州女裤产业集群地2007年的一个明显变化，就是产业集群地内企业之间的区分度开始变大，彼此之间的不同越来越凸显。“以前，每个品牌都讲要有自己的特点，但事实上，那时所谓的品牌特色就是企业为了说特色而强加到品牌概念上去的，体现在实际的产品中，自品牌的特点其实都差不多。但到了2007年，郑州女裤品牌各自的产品风格、产品特点逐渐明晰，各自的特点正在形成。虽然看单条裤子，品牌各自的特点仍然无法区分，但当面对系列产品时，每一个品牌的整体风格是可以比较明显地感受到的。”

　　企业运营：理性发挥力量

　　一些企业对自身经营运作模式开始了一些新探索，这也是郑州女裤企业经营水平提升的一个重要体现。

　　自2007年年初起，娅丽达开始在株洲和武汉探索性地设立分公司。

　　根据规定，分公司从企业拿货的条件和总代理是一样的，并单独进行核算。分公司每天还需要向总公司提供各种财务报表、销售数据等。但是，分公司的管理由总公司统一负责，这样一来，分公司的经营自主权就没有总代理商大，但这对公司的整体运作与发展是有好处的。目前，分公司仍然处于探索性发展阶段。

　　王普表示：随着企业与品牌的发展，原先实行的代理制在某些方面与公司的经营已经不太适应，需要突破。实行代理制，对于公司而言更像是赌博，一旦代理商看准了某一个经营点，品牌的经营就好，一旦看不准，公司经营就会回落，品牌经营的起伏比较大。而采取分公司制，很多事情公司可以自己决定，经营会循序渐进地进行，企业经营开始变得规范，也比较稳定。

　　另外，娅丽达目前对北方市场的管理已经比较到位，按其规划，今后会加大对南方市场的投入，而要对南方市场进行规范的经营和管理，设立分公司也是必要的。

　　事实上，不只是娅丽达一家企业在进行这种探索。代理制在中国一批服装品牌的迅速上升过程中立下了汗马功劳，但在这种制度下，代理商和品牌之间是一种相对松散的合作关系，因此，使品牌的经营往往承担着很大的不确定性。许多企业对这一问题其实也有充分的认识，因此一些企业经营到一定阶段后，在保持原有的代理制的模式下，会寻求一些新的突破。

　　对于郑州女裤企业而言，它们都是单品企业，能在品牌经营还处于上升期的时候意识到这些问题，寻求新突破，也充分证明了企业经营水平的提升。

　　郑州女裤企业经营水平得以提升的另一个重要体现，则体现在一些中小型企业也开始探索产品附加值的提升。

　　2007年，完全转型做洗水产品的品牌兴依璐，开始探索一条从面料着手提升产品附加值的道路，并收到了非常好的效果。

　　这一年，兴依璐在牛仔裤的面料上进行了试点，它采用了一种名为“天丝牛仔布”的面料。采用这种面料生产出的牛仔裤，穿起来比较飘软、凉爽，比较适合春夏季穿。为了做好试点，兴依璐与广州生产天丝牛仔面料的企业实行了买断合作制。

　　天丝牛仔布虽好，但是成本比较高，通常的价格为25元左右/米，遇上价格上涨，也有可能达到30元/米。而普通牛仔裤所用面料的价格，有的为18元左右/米，有的为23元左右/米，而且，100米的丝牛仔面料中，通常会有20~30米的面料是差等布，这部分面料是无法使用的。很显然，天丝牛仔面料的成本高出普通牛仔面料一大截儿。

　　因为面料贵，所以兴依璐的牛仔裤零售价也比较高，一般情况下，其零售价在250~300元/条，而其一条普通面料的牛仔裤零售价，一般为200多元/条。

　　但让人有些没有意料到的是：兴依璐价格相对较高的天丝牛仔裤在市场上的销量却非常好，消费者非常认可。

　　一条天丝牛仔裤的价格比普通牛仔裤的价格高出几十元，这远远抵消了因天丝面料贵而增加的成本。因为采用了功能性面料，品牌的附加值得到提升，企业的利润率也提高了，这让郑州市兴依璐服饰有限公司总经理董建防无比欣喜。

　　“对此我感触深刻。提高品牌的附加值，不只是要在设计、款式方面着手，面料也是非常重要的方面。”董建防兴奋地感叹，“我现在的经营思路放开了，更有胆量了，敢于尝试新东西。”

　　因为在2007年尝到了甜头，董建防的步子开始放大。2008年春夏，他已经订了10万米的天丝牛仔面料，而天丝牛仔裤也将占其2008年春夏牛仔裤产品份额的40%。

　　郑州女裤企业的经营水平得以提升，还有一个重要体现，那就是经营思维开始转变，许多企业由原来的盲目跟风开始逐渐注意到消费市场需求的变化。

　　王普对此也很有感受：“整体而言，2007年，河南的裤子企业更加理性。虽然有的企业全部转型做洗水产品，但这也证明了一点，那就是郑州的企业当前正在逐渐转变经营思路。以前，郑州的许多女裤企业是市场上出现了什么就去盲目跟风，但此次转型中，更多的企业是意识到消费者的需求后，才开始转型的。2005年的时候，许多新出现的女裤企业都是忙于买设备、开工厂、招人员，对于其他它们无暇顾及，但是到了2007年，企业都开始考虑，做出来的产品要卖给谁，有没有人要。也就是说，多数企业逐渐开始懂得研究市场需求，开始讲究从市场需求出发。”王普分析。

　　“狂热退去，理性升起”。可以说，调整产品结构是受这股力量驱使，探索公司运作新模式是受这种力量驱使，而提升产品附加值也同样是受这种力量驱使。

　　由此可以发现，理性的力量正在逐渐代替先前的盲目性，成为指导郑州女裤产业做出调整与改变的重要力量，也成为指导整个产业集群发展的重要力量。郑州这个女裤产业集群地，逐渐度过了先前的那场“群体造裤运动”的“疯狂”阶段，步入更加理性、更加健康的发展阶段。这是一种巨大的进步，也表明一个产业集群地正在提升，这种进步与提升，无疑都是必须的。