大变局之竞争态势

　　郑州的洗水产品会对广州的产品造成一定的竞争压力，这是肯定的。但是，这种压力究竟有多大，还有待于市场去证明。有业内人士预测，到2008年年底，这种压力会初步显现。

　　郑州牛仔能否撼动广州牛仔?

　　郑州的牛仔裤和休闲裤相比广州产品的优势在哪里？这是很多人对郑州洗水产品的第一反应。而这一疑问，听起来更像是一种质疑。然而，郑州的洗水产品的确有自己的特点，而且自诞生来，它正以良好的市场业绩不断证明自身的价值。

　　先说郑州的洗水产品的特点。

　　广州的洗水产品，多年以来已经形成了比较固定、明显的产品风格，它的装饰比较多，版型也相对偏瘦。而郑州的裤子，包括牛仔裤和休闲裤，整体风格相对简洁、大方，从版型上看，版型整体偏宽松，更适合大多数人穿，也就是说，产品的宽容度更大。陈勇斌表示。

　　对此，王普也表达了同样的看法，他指出：郑州牛仔产品的风格依然延续了化纤产品的风格。如果要给郑州牛仔产品做个定义，它的感觉更像是“商务休闲牛仔”。和广东牛仔裤相比，郑州牛仔裤在设计中运用的元素相对较少，风格整体上比较简洁、大方。例如，广州的牛仔裤经常会穿大片的亮片，但是，郑州的产品，穿亮片只是点缀。当然，这也和当地辅料的供给状况有关。

　　郑州逸阳服饰有限公司总经理刘涛指出：郑州女裤虽然增加了产品品类，但是，牛仔裤、休闲裤的风格是和化纤裤的风格相互融合的，并不和原来的产品风格发生冲突。

　　从价格方面看，郑州品牌企业的洗水产品在终端的价格和广州的不相上下。

　　那么，郑州洗水产品的消费人群是哪些？

　　在目前看来，郑州洗水产品的主要消费人群，基本还是和原先的化纤产品的消费人群相吻合的。对于这类消费人群而言，她们以前或许不穿牛仔裤或休闲裤，但是，她们对于郑州女裤的品牌已经形成了一定的认可。在这样的情况下，当品牌推出牛仔和棉质休闲产品时，她们也开始接受，开始穿这些产品。

　　对此陈勇斌表示：“郑州洗水产品的消费人群，基本还是原来的化纤产品的消费人群，只是在原来的基础上，上下略年轻一些。”

　　王普表示：“郑州洗水产品的消费人群其实并没有发生改变。只是，对于这些消费群体而言，品牌如今开始为她们提供更加丰富的产品以及更多的选择。”

　　刘涛也表示：“同样是原来的消费群体，她们对新上的牛仔和休闲裤都非常喜欢，总体销售得还挺不错，供不应求。”

　　总体来看，目前，郑州的洗水产品主要的销售区域还是大北方地区，但慢慢地，已经开始对安徽和湖北市场进行“蚕食”，并且，在这两个市场有压倒广州产品之势。其原因在于，安徽和湖北市场距离河南比较近，其消费习惯也和郑州比较接近。“以前，郑州的商场对郑州本地的牛仔产品比较排斥，但到了2007年，它们就不再排斥了。”一位企业家这么介绍。

　　既然产品特点与广州不同，产品消费群体也没有发生多大改变，这就有一个问题更加让人关心———郑州的洗水产品究竟能否对广州的洗水产品造成冲击？

　　对此陈勇斌的分析是：由于郑州洗水产品的主要消费群体仍然是品牌原先的消费群体，因此可以这样说，郑州的洗水产品的市场空间，更多地是来自对品牌原本的消费群体潜在的消费需求的挖掘而导致的市场整体需求的扩大，而“并非对广州产品市场空间的抢占”。

　　但陈勇斌同时也表达了这样的观点：“当然了，事情都不是绝对的。市场的总体空间是有限的。对于郑州女裤品牌的消费群而言，她们对于洗水产品的需求也就那么大，她们若购买了郑州的洗水产品，就可能不再去购买广州的洗水产品。从这个意义上看，郑州的洗水产品会对广州的产生一定的影响。”

　　事实上，郑州的洗水产品究竟能否对广州的洗水产品的市场造成影响与冲击，与以下几个因素相关。

　　首先，是品牌优势。

　　无可否认，包括郑州女裤企业老板在内的很多人都承认，广州洗水产品的水平绝对是一流的，这是郑州目前还不能赶超的，但是，相比在产品上具有优势的广州女裤而言，郑州女裤在整体上具有品牌优势。近三年来，郑州女裤企业凭借星罗棋布的单品专卖店以及在品牌营销意识上的敢做敢为，在广大消费者心目中树立了品牌形象。品牌的影响力一旦形成，就会影响消费者的购买行为，尤其是对于年龄在35岁以上、购买行为相对理性的女性消费者而言，她们更加注重生活品质和社会地位，也就更加注重品牌，这为郑州的洗水产品提供了市场机会。

　　其二，取决于产品方面的因素。

　　郑州的洗水产品目前还处于上升和调整期，从2007年的市场表现看，产品的时尚度越来越好，正在逐渐扩大市场。

　　例如，2007年，产品定位于25~40岁的职业白领的逸阳，销售量达到了100万条，尤其值得指出的是，这一年，在上海、杭州这样的一线市场，与其他很多地域品牌的市场业绩并不理想不同，逸阳的表现出乎意料的好，它在上海和杭州市场创下了销量8万条的优秀业绩。按照刘涛的分析：首先，这是逸阳的产品风格决定的，时尚、白领的产品风格，使逸阳的产品比较适合上海和杭州这两个城市消费群体的口味。而另一方面，则是两城市的代理商经营得力。

　　以此分析，虽然广州的牛仔裤和棉质休闲裤目前比较时尚，整体上处于优势，但随着郑州本地产业链的不断完善以及经营水平的不断提升，谁也不能保证，市场未来会发生怎样的变化。

　其三，取决于消费者的认知。

　　郑州的女裤产品以往年龄定位偏大，但如今，随着牛仔和休闲裤产品线的导入，消费群体也开始向年轻化拓展。对于普通消费者来说，她们对于市场上琳琅满目的产品经常无法区分，她们对于产品的产地并不太关注，只要产品质量好、设计也比较好，她们就愿意购买。

　　例如，记者一位二十几岁的年轻朋友，此前很喜欢广州的牛仔裤，但2007年冬天，她新买了一条牛仔靴裤，非常喜欢，原本以为是广州的，但回去仔细一看，发现是郑州的品牌。“喜欢就买了，产自哪里并不重要。”她表示。

　　另外，从品牌产品的终端零售价格来看，郑州的洗水产品在价格上和广州的产品差不多。而在北方广大的三四线城市，郑州由于在劳动力、水、电、土地等方面的资源优势，批发跑量的洗水产品的价格比广州的要低，这也会对广东的产品逐渐形成竞争压力。事实上，业内人士表示，广州一些裤子企业目前已经感受到了来自郑州洗水产品的压力。

　　综上所述，郑州的洗水产品会对广州的产品造成一定的竞争压力，这是肯定的，但竞争压力究竟有多大，还有待于市场去证明。