“‘鲁泰格蕾芬’男士衬衣国内最低零售价格为每件496元，消费群体定位于高端商务人士，这也符合GRIFFIN的品牌寓意。”朱令文对记者说，做市场的初期，我们先以经销总代理、后以合资方式引进阿兰·德隆，将‘鲁泰格蕾芬’和它放在一起做，目的是让消费者逐步认同‘鲁泰格蕾芬’的档次。几年时间过去，‘鲁泰格蕾芬’的品质和价位已被国内外消费者广泛接受，成长为一个独立的高端品牌。”

　　“没有生产和研发能力，品牌就无以支撑。”这是朱令文向记者介绍的鲁泰纺织的品牌观。他说现在纺织行业的科技含量很高，中国与世界先进水平的差距主要在“后整理”工艺上，而鲁泰纺织除了具备一流的生产能力，每年研发投入占到销售收入的6.2%。“如果外购面料，成衣的品质和品味就做不上去，也不能根据市场需求拿出创新产品。”朱令文对记者说，鲁泰纺织早就掌握了比较先进的“后整理”技术，在对面料进行通常的免烫、防皱、防起球处理之外，鲁泰纺织还具有特殊的“后整理”技术。以男士衬衣为例，他说一件衬衣最不耐脏的地方是领口和袖口，最容易起皱的部位是袖子和肩部连接处，最怕溅上油点的是前胸部分，那么在制作时就可分别采用耐洗耐磨、超级防皱、纳米面料，而要做到这个水平，就需要高端设备和特殊工艺对面料做不同处理。“鲁泰格蕾芬”男士衬衣之所以高端，就在其内在价值。

　　2007年，鲁泰纺织所属集团出口将超过4亿美元，上市公司一家可达2.5亿美元。另据中国海关最新统计，鲁泰纺织的色织布产品出口单价和销量均为世界第一。　　

山东纺织服装出口的品牌传奇 (下)

在中国的家用纺织品出口领域，山东占有十分重要的地位。每日在央视黄金时段滚动播出的“孚日大家纺”广告，就是在中国和世界家纺领域知名的山东品牌产品。

　　孚日股份：世界最大巾被企业

　　孚日集团股份有限公司是世界最大的巾被产品生产和出口企业，2008年北京奥运会毛巾产品特许经营商，坐落于纺织品出口企业云集的山东潍坊。

　　孚日股份，深交所A股上市公司，2007年7月正式编入“沪深300指数”，此时距其挂牌上市仅8个月。近期又获“中小板上市公司价值30强”、“中国民营企业上市100强”等荣誉。

　　之前，记者并不知道巾被产品有那么高的技术含量，更不知道中国的巾被产品能在国外卖到那么高的价格。在孚日股份的样品室里，记者看到了目前世界上最高档的毛巾、浴巾和沙滩巾———一条750mm×1500mm的埃及棉制成的“无捻纱多臂提花”浴巾，在美国市场零售价格100美元甚至更高。这条浴巾摸上去手感很好，行话称为“绒感”，无论其款式、花纹、色调还是做工，都令人爱不释手。

　　孚日股份年产巾被产品近5万吨，出口比重达85%，2006年，仅对日本出口就达9600万美元。除了日本，还有美国和欧盟———孚日股份的三大市场，三年之内出口额将全部超过亿美元。2005年，孚日股份开始进入“床品”市场，由于有着雄厚的资金、技术和研发实力，新产品很快就给孚日股份带来了回报：仅3年时间，出口就突破3000万美元。

　　2007年，孚日股份出口总额达2.6亿美元。

　　孚日股份的英文品牌/商标是Sunvim，中文则有“孚日”、“孚日·洁玉”、“孚日·红球”三个品牌/商标。目前已在30多个国家注册了“孚日/Sunvim”商标。自1999年以来，孚日股份的出口数量和出口金额始终名列全国同行业第一，孚日品牌的系列产品荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”等称号。

　　孚日股份有关负责人对记者说，孚日股份的自主品牌出口每年都以20%的速度增长。在其新开辟的俄罗斯市场，2001年从零开始打自主品牌，市场战略是以莫斯科为中心，与批发商、超市、连锁店广泛合作，销售额连年攀升，2006年出口额达1100万美元，2007年预计突破1500万美元。

　　据介绍，孚日股份的自主品牌是从做市场和做产品两个方面来培育的。做市场就是先从贴牌做起，以后按照“先易后难”的顺序运作自主品牌，从不成熟的市场逐步发展到成熟的市场。做产品则是在技术和管理上确保产品质量。在技术层面，孚日股份先后引进了1000多台高档无梭织机，使其产品的无梭率达到了90%以上。在管理层面，孚日股份通过国际质量管理认证，建立起了一套完整的从产品研发、原料采购到产品下线、包装和运输的全程质量监控体系，确保了产品质量和档次的稳步提高。

　　亚光毛巾：艰难地坚持做品牌

　　亚光毛巾的品牌故事，对于正在积极探索自主品牌之路的中国出口企业来说，具有可借鉴的范例价值。

　　“做自己的品牌非常不容易，投入很大，见效却很慢，每年能有2%~3%的增长就很不错了”。山东滨州亚光毛巾有限公司副总经理付庆民一再对记者这样说。他说亚光公司的董事长王延平很有魄力，很早他就意识到企业要想发展，一定要做自己的品牌，而且要“走出去”做。2004年，公司抓住全球纺织品配额即将取消的大好机遇，当年4月在美国注册成立了Loftex公司，同时注册了Loftex商标，并在纽约最繁华的第五大道40街租下一层写字间，作公司的办公室和美国研发设计中心。

　　Loftex公司采取完全的本土化运作———除了两名财会人员由国内派驻，从总经理兼总设计师到负责销售、设计和物流的人员都从美国当地聘用。付庆民告诉记者，只有近距离的贴近市场，才能及时把握市场动向，快速地推出适销对路的好产品。他不无感慨地说，3年多来，Loftex公司的运作非常好，大大超出当初预期。美国员工非常敬业，具有良好的职业道德，他们为了拿出一个好的设计和好的市场创意，经常到Loftex品牌所在的商厦和超市做市场调查，项目甚至具体到毛巾产品在货架/货柜上的摆放样式。这种对细节的关注对我们触动很大，在激烈的市场竞争中，品牌的影响力就是在点滴之中培育出来的。

　　亚光毛巾年产量3万吨，2006年自营出口突破1亿美元，2007年预计可达1.35亿美元。目前公司的产品出口到30多个国家和地区，但主要市场是美国、日本、欧盟、澳大利亚和加拿大，它们分别占有40%、20%、15%、8%、7%的份额。其中，由于Loftex公司的桥头堡作用，在公司对美出口中，自行设计和研发的产品已经占到70%以上，自有品牌2007年上半年已达15%。在美国之外，Loftex商标还在加拿大和澳大利亚进行了注册，在这两个市场，公司每年都会投入大量资金聘请专业公司进行系统的品牌策划，以多种形式进行广告宣传。现在Loftex已成为世界毛巾业界较为知名的品牌。