中小企业创新创牌路正宽
| 更新日期： 2007-9-17 9:31:01 |
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燕京啤酒集团总经理李福成曾有过精辟的阐释：“没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。”
这三句话，不仅仅是一个企业家对品牌的认知，更是为众多中小企业提出的建议和警示。
中小企业更应该做品牌。试想海尔、联想等著名企业，哪个不是从中小企业做起的？如果他们没有从小、从开始就树立打造品牌的意识和行动，怎么会有今天的成就呢？
如今，很多中小企业已经意识到品牌的重要性，但对于如何进行品牌建设与品牌推广仍没有很好的方案，这多少应当归咎于在中小企业中普遍存在的误区————认为做品牌是大企业的事，只有先解决市场占有率的问题，才有余力去考虑品牌建设；品牌建设需要大量的广告投入，中小企业难以负担……
事实上，任何一家企业都可以在自身资源基础上，通过有效的内部管理、多途径的品牌传播和长期稳健的努力来建立起品牌美誉度。大公司能做到的，小公司也能做到；大公司不一定能做到的，小公司也未必做不到。任何成功企业都是从小变大的，任何著名品牌也必然要走这样一条道路。
可以说，会展经济的高度发展在一定程度上为中小企业的品牌建设提供了一个比较、学习的平台。
从2004年首届中博会筹备之初，中博会组委会就把为中小企业提供品牌建设指导作为展会的一个重要项目，连续3年以“中小企业创新与发展”为主题，围绕中小企业创新服务平台建设、国家扶持中小企业创新发展的政策措施、科技创新与中小企业发展战略以及企业如何提高核心竞争力等问题开展专题培训，促进中小企业管理者提高创新意识，推动中小企业加强自主创新，实现中小企业持续创新与发展。本届中博会又推出了以“可持续发展”为主题的“中小企业专题培训”。
除了培训中小企业管理人员的品牌意识，中博会在布展上更加突出品牌。中国名牌展区就是本届中博会的一大亮点。本届中博会在各行业展区内设置了中国名牌产品展示专区，集中展示了我国中小企业知名品牌、驰名商标和取得各类国际认证的产品，充分展现参展企业素质和参展商品的质量以及我国中小企业发展水平，塑造中国名牌的整体形象。
“相信通过这次展会，大朗的毛衣、温州的皮鞋、潮州的玩具，它们会站得更高，走得更远。”说起这些，广东省经贸委会展处处长罗房枢很兴奋。
连锁品牌显魅力
梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。“谭木匠”横空出世，在品牌经营上做足功课，并借力连锁经营的羽翼，将品牌塑造与销售非常好地结合在一起，广告投入不多，但由于正确整合了一系列品牌塑造要素，获得了很高的品牌知名度，这在“梳子”这个行业内绝无仅有。
在进行统一品牌形象设计的基础上，“谭木匠”在行业内走出了品牌特许经营方式的路子。专卖店的大小约10平方米，面积虽然不大，但是地点都选在城市闹市区。北京最早的3家谭木匠专卖店，分别位于王府井大街、新街口大街、东四大街，都是北京传统的商业区，人流大，消费能力高。
“谭木匠”连锁店销售地点的选择和装修陈列的考究，与其他同类产品形成鲜明对比，传递出企业的品牌定位，彰显了独特的品牌个性，很容易让人留下深刻印象。由于是连锁经营，产品以高价位为主，配合平价位，各店铺统一售价，没有折扣。“谭木匠”的定价从十几元到两三百元，其销售策略不仅满足了各个层次的消费者对梳子价格的心理预期，也使其定位符合了专卖店的销售方式和定位，传播出品牌定位的不同凡响。
如今，遍布全国大中城市商业区、数量逾五百家的专卖店，使得“谭木匠”的牌子家喻户晓，企业不断发展壮大。目前，公司年销售额约15亿元人民币，专卖店还开到了美国、新加坡、韩国等国家。
因此，通过连锁经营，让为数众多的店铺迅速覆盖主要的终端市场是“谭木匠”这一类企业品牌扩展的重要筹码。对中小企业的品牌建设而言，连锁经营尤其是特许加盟的形式，更是具有无穷的魅力。
创新为本催生品牌
位于广州科学城的中山大学达安基因股份有限公司技术中心被科技部认定为首批“国家级企业研究开发中心”，2005年，该公司的“一种荧光PCR定量检测方法”发明专利，获得中国专利金奖，并得到了广东省政府100万元重奖。在这个发明专利的基础上，达安基因公司研制出20多个重大传染病的病毒基因检测试剂盒产品及20多项专利，占有了国内基因检测试剂70%的市场。
目前，达安基因公司成功研制了四十余种PCR诊断试剂盒，还采取多种形式与临床单位联合建立“基因诊断中心”，形成了一个覆盖全国的分子诊断技术协作网络。这一网络的建立和完善，为基因诊断技术在临床上的运用起到了指导和示范的作用，使这一高新技术在临床诊断中能够得到迅速的推广和应用，并为这一高新技术成果的产业化打下了坚实的基础。更为广泛的参与临床检测，不仅让达安基因的品牌影响力迅速扩展，也使得科技创新成果更好地服务社会、服务大众。
正是高度重视自主创新，广州生物医药产业迅速发展。在以中科院生物与健康研究院、暨南大学国家基因医药工程中心、国家南海海洋药物工程中心等为代表的国家级高水平生物研发机构的带动下，以达安基因、天普药业、健心药业、扬子药业、香雪制药等为代表的生物医药企业日渐崛起，成为广州市最重要的生物医药研发和产业集聚基地。与此同时，广州生物岛建设已完成投资6亿元，将成为广州生物医药产业研发的核心区域。
科学技术创新使得众多中小企业在同行业中脱颖而出，随着品牌知名度迅速提升和产品市场的逐步扩大，这些企业在较短时间内成为行业领军者。
“贴牌”也能“创牌”
成立于1978年的广东格兰仕企业(集团)公司，本来只是一个做羽绒制品的小加工厂，1992年，格兰仕开始考虑做家电，为了不做与人家同样的东西，他们将目标锁定在微波炉。通过种种营销措施，格兰仕微波炉的销量突飞猛进。1993年产量7万多台，第二年20万台，第三年就超过了100万台，2003年产销规模更是达到1600万台，成为全球无与争锋的“世界冠军”。
尽管在规模化方面高歌猛进，但人们对格兰仕有两点异议：一是技术含量不高；二是出口纯粹“贴牌”。对于这些质疑，格兰仕认为，“贴牌”其实是格兰仕的一个战略。自1993年试产微波炉后，格兰仕曾给GE、欧洲的一些企业做OEM，现在却发展成为世界上最大的微波炉生产基地。2000年初，经国家权威部门评估，格兰仕的无形资产达101亿元，成为中国最具影响力、最有价值的品牌之一。
产业集群也是品牌集群
近年来，产业集群以其特有的竞争力，日益成为繁荣经济的新引擎，为推动区域经济发展提供强劲动力。所谓中小企业产业集群，顾名思义，是在一定区域内集中大量产业高度相关的中小企业，温州鞋业就是其中的典型代表。
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