11月16日，长沙城南中路鸿园，顺时针集团湖南营销中心总经理余中南

　　———公司的仓库，就是我们的仓库，不存在任何断货的可能性！

　　———别人都说“去年的彩棉(内衣市场)就已经见底了”，但我认为，游戏才刚刚开始！

　　———找到了可靠的卖货人，卖货人又找到了好的(卖货)地方，现在要做的，就只剩下———铺货，收钱！

　　农历丙戌年九月廿六下午，当西伯利亚冷空气从遥远的北方大漠呼啸而至时，南长沙“星城首席富人区”偏东一隅，浙江商人余中南坐在沙发上，不断地用平和的语调，强悍的语句，猛烈地冲击着记者的鼓膜。

　　刚刚步入不惑之年的余中南，是顺时针集团湖南营销中心总经理。在素以商业竞争激烈著称的长沙，这位“封疆大吏”显然为自己在这家位居国内三甲之列的内衣企业中找到了足够的自信———2005年，销售回款2400万，坐拥湖南区域保暖内衣行业30%%的市场份额。

　　〖关于市场〗二级市场期待“井喷”

　　“今年的市场，确实很被大家看好，可以说是50年一遇了！”虽然刚刚入道4年，已贵为一省营销总指挥的余中南显得格外的沉着，“今年的春节比往年都要晚那么一个月左右，所以销售季节也就比往年多出了一个月，这种利好情况几十年都难得一遇。”

　　然而在“靠天吃饭”的保暖内衣行业，容易琢磨的是销售季节的此消彼长，耐人琢磨的却是———天色。

　　“今年的天气情况太糟了，对别的行业的影响怎样，我不清楚，但是对内衣行业，尤其是销售集中在秋冬两季的保暖内衣行业而言，我敢肯定，这种50年一遇的暖冬无疑是致命的。”当2006年的第一股老北风姗姗来迟时，销售出身的余中南显然知晓个中的厉害关系。

　　“其实这种情况，在今年年初的时候，我们就已经提前做出了安排，因此在市场启动以及主力市场延伸等方面都已经做了布置。”余中南老到地告诉记者，近年来全球气候变暖已经是大势所趋，因此在去年销售高峰过后，他就开始着手为已经出现变数的市场做“安排”，所以即便是受到今年这种50年一遇的不利气候影响，产品销售所面临的影响也能得到控制。

　　按照余的说法，其首先根据公司的产品开发情况，在长沙中心主力市场开始有步骤地调整产品，比如在部分主要卖场增加小内衣的比例，或者通过与商场沟通，适时调整卖场位置与布局。

　　如果说，余中南和顺时针对其产品在一线卖场分布做出的调整，是出于稳定主力市场份额的主动防守行为，那么余和顺时针在二级市场建设的卓有成效的销售网，无疑是其为夺取全省市场份额而发起的主动进攻。

　　“别人都说去年的彩棉(内衣市场)就已经见底了，但我们认为，游戏才刚刚开始！”余中南显得信心十足，“因为按照我们的分析，去年、前年都是彩棉内衣在中心市场呼风唤雨的时节，但是根据消费者的消费习惯和产品的传播途径、速度，今后两年二级市场势必将成为彩棉内衣消费的主要增长来源。”

　　“可以说，为了迎接二级市场的‘井喷’，我们已经做好了充分的准备。”余中南踌躇满志地告诉记者，“我们在今年上半年就已经加大了对部分非主力市场的营销体系建设力度，总的来说是‘找到了可靠的卖货人，卖货人又找到了好的(卖货)地方’，而现在要做的，就只剩下———铺货，收钱！”
〖关于顺时针〗我们拥有一个世界工厂

　　当城市上空的气温，随着昨夜的无名冬雨从25摄氏度陡然下降到14摄氏度时，商场里原本冷清的保暖内衣柜台也瞬间陷入了发抖着的消费者的包围。一时间，保暖内衣行业再现“八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵”热闹景象。

　　“从现在开始，我们最忙的时候就已经开始了！用一句带氛围的话来说，就是战斗打响了！”第一代中国武警出身的余中南指着同事刚刚送进来的厚厚一沓订货单告诉记者，每年的这个时候都是我们内衣行业最紧张的时候，为什么，因为货源的储备情况往往会直接地影响到整个销售季节的销售进度。

　　按照余的说法，在渠道为王的时代，对于保暖内衣这种季节性商品而言，与其说余所说的这场战斗是商家渠道的对抗，不如说是单个商家货源储备的较量。

　　“我们与其他内衣品牌代理商最大的区别，就在于我们不存在货源的压力，公司的仓库，就是我们的仓库，不存在任何断货的可能性！”余中南简单的话显然不存在任何的轻描淡写，顺时针进入湖南的时间比较早，市场基础比较好，同时这几年也加大了品牌形象宣传力度，湖南市场的销售空间一直处于不断增长的态势，但是顺时针的货源却从未断过档，即便是在销售旺季。

　　“有哪一个内衣企业把直销营销中心，通过市场建设、品牌建设、产品建设三位一体地进行整合建设，以发挥到最大极至，包括物流建设方面更是独立管理，保证了在销售旺季过程中不出现断货现象，这最主要的还是因为我们背靠着一个强大的世界工厂。”余中南告诉记者。

　　余所坦称的“世界工厂”，显然实力是不容小觑的。成立于1996年的顺时针集团，在经历了10年辉煌之后，目前已经豪然挺入“中国针织工业企业五十强”，其在2004年推出彩棉系列内衣之后，更是被认定为“中国彩棉内衣前三甲品牌”。

　　而这些成绩的取得，除了与其一贯领先的科技实力(早在2004年，顺时针就已经成为国家高科技研究发展计划《863计划》天然彩棉内衣基地)息息相关之外，更得益于其一贯前卫、时尚的营销手法。比如，去年，顺时针花巨资携手“超级女声”的个性元素，瞬间引爆内衣市场，仅仅在长沙，就创下了3天销售128万的天文数字。

　　〖关于销售〗用服务博取数字

　　“在适者生存的年代，只有不断地刷新自己的销售数据，才是根本，即便自己背靠着一个强大的世界工厂和精干的团队。”在顺时针经过近3年销售历练的余中南显然更愿意用简单的方式来诠释自己关于未来的看法。

　　在余招牌式的浅笑中，其实并不难找到余潜在的忧患意识，“内衣行业的竞争，同比5年之前，其激烈程度显然已经今非昔比，一些二、三线品牌对一线品牌的影响已经非常明显了，同质化现象尤为突出，恶性价格竞争也已经严重地扰乱了内衣行业的良性发展。”

　　“正是因为考虑到了目前内衣行业所反映出来的这些情况，所以我们在做销售时，首先做的还是服务，这里面既有对消费者的，也有对一般供应商的，只有把服务做好了，顺时针的品牌才能深入人心，而销售数据才能节节攀高。”余中南一语道破自己的竞争法宝。