编者按：努力生产、扩大销售、降低成本、不断投资或并购、实现规模效益，这些企业曾经取得成功的模式已经时过境迁。随着市场趋于成熟，传统的经济增长方式带来的利润源泉正在逐渐枯竭，同时纺织面料企业又必须面对产品同质化的危险和越来越残酷的市场竞争。处于微利阶段的中国纺织企业正面临着诸多成长危机，如何通过创新实现可持续发展已经成为中国纺织企业迫切需要解决的问题。本导刊将用有限的笔触描绘中国纺织行业“巨无霸”们的成功经验，尤其是其在营销、管理、产品方面的创新经验，希望能给其他企业带来启示。在本系列的报道开篇中，我们已对全球最大的圆筒针织布生产商———福田实业(集团)有限公司的发展历程进行了解读，本期将聚焦吴江福华织造有限公司的创新特点。

　　江苏吴江福华织造有限公司是以贸易起家，逐渐发展成为专业从事中高档化纤面料研发、生产和销售于一体的综合型企业。福华年生产能力超过3亿米，年销售额近20亿元，2005年被国家纺织产品开发中心确定为“锦纶(尼龙)织造产品开发基地”。它除了自身蓬勃发展以外，在拉动长三角地区经济发展，促进纺织产业升级方面起着重要的作用。该公司董事长施清岛认为，产业要升级、企业要发展，就一定要创新。因为纺织是传统行业，所以它更需要与时俱进，更需要创新。近几年，福华着重进行了产品和技术的创新，并取得了良好的成果，开发了大量高端、高附加值产品。同时，福华在销售模式创新、服务创新，培养和吸纳不同领域的人才等方面也进行了全面的、有效的尝试，使公司的发展潜能迅速爆发出来。

　　吴江福华织造有限公司 施清岛

　　产品创新常抓不懈

　　面对激烈的市场竞争和复杂多变的内外销纺织品市场，部分纺织企业显得步履艰难，经营陷入困境，而“福华世家”系列纺织面料却在市场上一枝独秀，保持了良好的增长态势，原因是福华长期不懈抓产品创新。

　　据施清岛董事长介绍，由于该公司是一家白手起家、成功实现了从贸易到生产转型的企业，从国际贸易中敏感捕捉到市场需求后，会很快将这种变化反应到公司产品研发中去，并以新颖多样的产品促进销售。公司还整合了各种资源，从白坯布的织造延伸至染整、后处理等环节，以加大科技创新力度，丰富产品的品种，提升产品的附加值。

　　吴江福华织造有限公司市场拓展部总监吴明皓说，以前很多面料生产企业，认为自己生产的是中间产品，因此不重视科技创新和品牌建设，认为只要走量有利润就行了，他们关心的只是如何控制成本、降低价格。今天，纺织企业面临原材料价格上涨、劳动力成本增加、出口退税下降、产品利润率将下降、经营风险加大、企业社会责任加大等一系列发展压力，因此企业必须变以前的低价竞争方式为单价竞争，提高产品的附加价值。福华不仅在产品研发上投入较多，还和CIF等色彩机构合作进行色彩研究。福华还注重企业和品牌形象的推广，多次参加国际、国内知名大型展会，还在中国香港特区和印度成立了办事处。

流行趋势展区

　　施董介绍，目前福华在印度和中国香港特区两个市场取得了良好的销售业绩。他认为，印度人口众多，对纺织品的需求量很大，本国纺织产业基础又相对薄弱，因此公司会把它作为一个重点拓展的市场。而香港则完全不同，香港与国际接轨早，又是国际贸易中心，订单多是高档次、高品质且时尚前卫的产品。为此，公司每月要开发20多个新产品，有些新产品很快投入生产、投放市场，有些新产品则需要在两三年之后，才进入成熟期和销售黄金期。这些产品多适用于服装、家纺、箱包类产品。

　　针对近两年薄型运动休闲面料市场的需求量比较大、功能性后处理的要求越来越高的情况，公司还生产了超轻、复合、涂层、砂洗、贴膜、闪光等新产品，如生产的某种面料做成的服装只有40克，却具有普通面料20倍的功能。公司的目标是打造功能性面料开发基地，保证产品有稳定的产品质量和良好的品牌信誉度。同时公司会考虑在其他一些地方建立生产基地，但品质控制、生产管理、技术服务、市场拓展、原材料采购等则由公司来负责。今后，我们将在原料搭配、产品风格上下工夫。比如2007年，通过市场调研，公司生产了多款流行的细腻、雅致、有点闪光感的时尚面料，满足了客户需求。

　　据介绍，福华世家进行产品创新的方式有三种。一是改变原料的性质或采用特殊的后加工方法，以开发健康、舒适的产品，使其具有抗菌防臭、防紫外线、透气透湿等功能。二是利用生产链的特殊加工方式，达到产品创新的目的，如将常规产品进行印花、压皱、水洗、砂洗、压花等加工处理，以丰富织物产品的外观和风格。三是将简单的产品“复杂化”。如将一般春亚纺、桃皮绒等产品由简单的组织结构改为提花组织，又如平纹产品加上印花花纹，可成为具有新颖花型的产品。

　　福华世家一直注重满足客户的需求，每年都会根据国际流行趋势，在充分调研的基础上确定每一季的开发方向。现已成功研发了尼龙弹力、尼龙塔丝隆牛津、尼龙超薄透明、尼龙66等系列产品。尼龙弹力系列具有优良的强度、延展性、回复性和耐磨性，适合制作高性能户外运动服装；尼龙超薄透明系列高密、质轻、手感柔软细腻，具有良好的透气透湿性能，专为高档羽绒服和高尔夫服装设计；尼龙66系列抗皱耐磨，具有优良的抗紫外线能力和抗寒能力，透气性好，是高档羽绒服的首选；尼龙塔丝隆牛津系列集棉的特性于一身，且具有更高的强度和耐久性，是休闲风衣、夹克、箱包的理想用料。

　　但公司并不满足现状，而是不断进行新产品的开发与生产，使产品升级换代。公司提前进行市场调研，与国内纺织科研机构强强联合，不断开发、投产了具有较高科技含量、功能独特的各种新型面料，并连续入围中国流行面料。

　　施董说，企业要做任何一点创新和改革都不是一件容易的事情，但为了给我们的产品增加内涵，我们必须坚持。我们产品的内涵还包括生产过程是在拥有丰富生产和管理经验的专业人士严格把关下完成的，我们始终注重染料的环保性以及后整理的污水处理等。

公司展厅场景

　　延伸产业链　产品差异化

　　这几年，福华公司获得了快速发展，随着资讯的发达、竞争的加剧，还转变思维，进行了战略调整，延伸了产业链，由白坯布向成品生产延伸。公司常务副总程曦认为，客户的需求和生活方式的转变是企业发展的源动力。他说，举个简单的例子：现在家家都用洗衣机了，企业如果还想着如何研制一个更好用、价格更便宜的搓板，结果只能是失败。因此，把握住生活方式的改变十分重要，也就是产品一定要跟上或稍稍领先发展趋势。

　　吴江福华织造有限公司成品事业部总经理胡作文认为，找客户、卖产品的时代已经结束了，取而代之的是建立以消费者为主导的服务型企业，要在稳定产品质量的同时，延伸产业链，走产品差异化道路。

　　同时福华公司始终贯彻“高起点、高标准、高品质”的理念，按照ISO9001标准，建立起一套严格的质量管理保证体系，从原料进仓到成品出运的所有生产工序都严格按照工艺和管理要求操作，让质量处于受控状态，每一匹布都以客户满意为质量标准。严格的管理，优质的产品，辅之以良好的服务，创出了福华在用户中的良好信誉。海内外纺织品订单纷至沓来，福华公司的纺织品面料销售保持了平稳增长，在市场竞争中不断扩大份额。