“圣达威”成长的历程，演绎了章爱民(中)、
陈羲明(左)、曾凤飞三人行成就百年品牌的故事

　　平和，宽厚，脸上总挂着友善的笑容，50岁的章爱民看上去比实际年龄年轻许多，他把这归于家乡山水的养育。

　　章爱民从小生长在闽北武夷山区，对家乡充满感情。早年到桂林出差时，章爱民曾得意地宣称：桂林虽美，但武夷山比桂林还要美。东道主当然很不服气，于是，他就搬出曾在武夷山生活了40多年的宋代理学大师朱熹的著述加以佐证，得出结论是：武夷山的每个角落都比桂林美。

　　闽北文化的熏陶，碧水丹山的养育，给了章爱民“揽天地入怀”的豪情和宽广胸怀。

　　50岁的章爱民把自己对人生的感悟总结为6个字———“纯真、善良、美好”。

　　他说，这是他的人生感悟，也是中国文化的精髓，是“圣达威”所传承的中国文化的精髓。

　　激情点亮人生

　　毅然下海

　　1997年的一天，章爱民回到家乡，告诉父母说：“我现在是个体户了。”

　　听了这话，父亲大吃一惊：“你怎么乱讲！为什么不和家里商量？”

　　18岁高中毕业，应征入伍，章爱民离开家乡到湖南从戎17载。1991年，他从部队转业，先后在长沙和厦门的大单位任职。由于工作出色，只用了一年时间，他就从部门经理被提拔到副总经理的岗位上。章爱民创造出令许多同行刮目相看的业绩，也因此享受着在那个年代常人难以企及的优厚待遇。

　　然而，正处于人生第一个职业生涯巅峰的章爱民，却毅然做出一个常人难以理解的决定：放弃眼前所有的优厚待遇，下海创业。

　　当年，离开长沙到厦门工作时，有六七十位战友、朋友到机场为他壮行。一位朋友对他说，到了改革开放的最前沿，你会更有激情的。

　　章爱民就是一个有激情的人，他常在心里对自己说：部队和社会给了你这么好的条件和机遇，你为什么不能做得更好一些呢？

　　章爱民对父亲说：我就想试试自己。

　　初入商海

　　1997年下半年，章爱民在福州台江农贸市场租了一个13平方米的摊位，开始做服装批发生意。

　　没有熟悉的老客户，也没有经营服装的经验，有些茫然的章爱民认定，没有顾客就没有生命力。

　　最初，章爱民代理一个品牌的西装销售。虽然是化纤面料的便宜货，章爱民却要求厂家尽量把工艺做精，做成高档西装的样子。当时，市场上流行两粒扣的西服，他却要求厂家做成三粒扣、四粒扣。当时，客户们虽然觉得新鲜，看的人多，却没有人敢进货。

　　一个多月后，章爱民觉得维持不下去了，就想办法自己开辟通路：他打破了原有销售方式，发明了现金代销制，解除了客户的后顾之忧。这样一来，很快就有29个客户开始进货。

　　批发业务从最初一天只能卖出10余套到一天批出800套西服，零售业务从0到一天卖136套，章爱民只用了五六个月的时间。

　　这件事让章爱民深受启发：消费者接受的东西，经销商、设计师甚至也看不懂，消费者最伟大。

　　他说，假若消费者不认可，通路不畅，即使你做的秀再好，陈列再出色，充其量也是自娱自乐；只有消费者认同，才是最高境界。

　苦寻三字

　　到了1999年，章爱民已经成为闽、赣、湘服装圈里无人不晓的人物。而这时，章爱民又萌生了一个新的念头：建立自己的通路，打造自己的品牌。

　　对于一个品牌来说，一个好名字无疑是至关重要的。章爱民以“圣”开篇，意在传承先圣精神，后加“达威”，寓指刚正豁达的男性之威。“圣达威”三个字一定，他即着手申请注册厦门圣达威服饰有限公司及“圣达威”商标。很快，章爱民把“圣达威”的商标图形和英文名称注册下来，但中文商标在3个月前已被深圳一家贸易公司注册。

　　当时，不少服装品牌热衷取洋名、傍名牌，而章爱民坚持找回“圣达威”这三个字。他说：我们做中国品牌，没有中文商标，还有什么意义呢。

　　为了“圣达威”品牌商标的完整性，章爱民踏上了近4年的“圣达威”商标追寻之旅。

　　由于对方的法定代表人常年在国外生活，直到2003年，一个偶然的机会才让章爱民有机会与对方坐下来商谈转让商标的事宜。

　　章爱民谈了一个多小时，谈他的经历，谈他的理想与追求。对方被他打动了，同意了他的要求，对他说：您太有激情了。行啊，就给你吧。

　　就这样，章爱民终于如愿以偿。

　　文化决胜未来

　　文化突围

　　当时，不少服装企业热衷于聘请体育、影视明星担任品牌形象代言人，似乎不这样做，就不足以体现自己的实力。一时间，“明星+CCTV”的品牌运作模式大行其道，就连经营手法也都如出一辙。章爱民认为，如果“圣达威”随波逐流，不一定能突围出去。在一片喧嚣与躁动中，他陷入了苦苦思考：品牌到底是什么？做品牌究竟应该如何做？“圣达威”路在何方？

　　多年的商海历练让他深深懂得，品牌的成功必然是消费者发自内心的认可；而国际名牌的成功之道也给他带来了启发：“圣达威”要像国际名牌一样，向世界讲述自己的故事。讲什么故事呢？当然是中国的故事。“圣达威”品牌必须要确立一个支撑点，那就是文化———中国文化。

　　苦苦思考数月，章爱民的眼前豁然开朗：把东方传统书法艺术和西方服饰文化融合起来。

　　这注定是一条崭新的道路，而章爱民毅然选择了做第一个“吃螃蟹的人”。他说，企业需要创新，成就品牌更需要创新。他坚信，一个以中国传统文化打造品牌的新时代即将到来。

　　在“圣达威”的前面，一条以文化为根基的道路正伸向远方，伸向美好的未来。

　　2003年3月份，章爱民聘请著名书法家陈羲明担任“圣达威品牌文化大使”———在业内，这是前所未有的新鲜事。7月，“圣达威”召开了品牌文化推介会，福建省服装行业的领导在厦门市服装行业领导的陪同下专程破例出席会议。章爱民问行业领导，是什么吸引了他们。领导们回答说，是文化。

　　虽然当时并没有刻意宣传，但善于捕捉新动向的新闻媒体闻风而动，大加报道。章爱民至今仍记得两篇文章的标题———《文化就是未来》和《突破明星的代言》。据说，后一篇压了很长时间才得以发表，因为在当时，服装品牌请明星代言俨然成了天经地义的事情。

　　业内人觉得新鲜，媒体肯定，更让章爱民高兴的是，“圣达威”走出的这条新路得到了社会各界人士和广大消费者的认可，此后，销售稳步上升。

　　设计助阵

　　做了近一年时间，章爱民愈来愈感到原创设计的重要。他希望，通过原创设计把文化的服装载体延伸起来。他要寻找一个顶尖设计师，打造一支设计师队伍。恰在此时，曾凤飞出现了。